充氣拱門批發商渠道控制作用

　　充氣拱門批發商在渠道中所扮演的是承上啟下的溝通角色。早期的批發商在流通中占有重要地位。如今，批發商的這種地位已然遭到沖擊，地位逐漸下降。相對而言，充氣拱門批發商除在少數領域占有優勢外，控制渠道的優勢的確不多。

　　沃爾瑪的這種“強力購買”方式在企業界引起了軒然大波，人們不禁為批發商的存在價值感到擔憂：批發商真的在日益衰微嗎?批發商要退出流通的舞臺嗎?恐怕并不如此簡單。它仍然具有自己的優勢。

　　充氣拱門批發商在一定的條件下，也能夠控制分銷渠道。這些條件包括：(1)批發商購買了制造商的很大一部分產品；(2)產品是標準化或通用化的，且有許多供應商能夠供貨；(3)制造商的產品太單—、品種太少；(4)產品已進入壽命周期的成熟期；(5)制造商與消費者之間存在文化差異，等等。與制造商的渠道控制力量來源類似，批發商謀求對分銷渠道的控制地位時，也會動用多種渠道優勢，如下列所示：

　　1.小制造商開發市場能力弱，又無力建立自己的分銷機構，而批發商的存在則可彌補這一點。

　　2.即使是大制造商建分銷機構，也要考慮管理、資金投入效果問題。

　　3.整買整賣功能

　　4.規模經濟效益

　　5.與零售網點接觸面廣，有自己的零售商關系網

　　6.倉儲功能：可減少廠家的庫存成本

　　7.融資功能：提前訂貨和及時付款

　　8.共擔風險功能：在分銷過程中，擁有商品的所有權，可以分擔風險

　　9.運輸功能：大的批發商可利用自己的運輸工具快速向買方送貨

　　10.廠家和零售商的信息紐帶