充氣拱門促銷商品選擇法則

　　促銷是用來連接商品形象、價格形象以及店鋪形象的重要手段，好的促銷體系可以更加凸顯商店優良的商品、價格、店鋪形象，從而增加會員粘性。

　　促銷活動，是指滿足消費者需要為前提，將企業及其商品（服務）的信息通過各種促銷方式傳遞給消費者或用戶，促進顧客了解、信賴企業的商品，進而喚起需求，采取購買行為的營銷活動。促銷的實質是銷售與消費者或潛在消費者之間的信息溝通。然而，什么類型的商品適合做促銷活動？怎樣才能選擇出合適的促銷商品以達到效益大化？

　　根據商品的暢銷程度選擇

　　可以通過不同的銷售占比來考慮，選擇哪些商品做促銷:

　　公司暢銷度排前5%的商品市場敏感度強、需求強，所以才會暢銷。顧客對這些商品的需求量很大，需求頻率也很高，所以建議這類商品盡量少做降價活動，在本身毛利率就很低的情況下，可保持低價形象。

　　公司暢銷度排前5%～20%的商品一般也屬于品牌，在銷售上屬于排名二、三或者稍后的位置，這類商品的供應商急于增加銷量，而且品項數豐富，選擇性較多，適合做營銷活動，可以通過降價的方式拉動銷售。

　　暢銷度排后80%的商品，根據“二八法則”，實際上只創造了20%的銷售，顧客的價格敏感度不高，不適合做降價促銷，適合做活動營銷，例如體驗等。